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七匹狼:当衬衫信徒遇上社交时代

字号+作者:易北辰 来源:砍柴网 2015-05-08 10:40 我要评论() 收藏成功收藏本文

在这样一个全球性的中文社交广场,任何东西都有被随时引爆的可能。经历了太多汪峰上头条,王菲恋情之变,狼图腾衬衫异军突起,狼图腾衬衫发布这样一个话题仍然'...

在这样一个全球性的中文社交广场,任何东西都有被随时引爆的可能。经历了太多汪峰上头条,王菲恋情之变,狼图腾衬衫异军突起,狼图腾衬衫发布这样一个话题仍然能排在第五位...

文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业观察)

两个半人和一件衬衫

不论世界如何嘈杂,总要能静下心来做点作品 。放下了七匹狼渠道中心总监,现为傲物网创始人的赵乃超去年西渡欧洲大陆,遍访衬衫大师,得到这个答案。在此之前,他是服装渠道圈赫赫有名的一代名士,却无法将几千个SKU的服装,称之为作品。相反,他自从进入服装行业以来, 许久未遇可以震撼心灵的极致之美 。如今,这位依旧面容潇洒,偶带深沉的中年男人是一件衬衫真正的信徒,他可以满怀热忱跟你聊面料、聊工艺,海阔天空两个小时,却谦卑地说只是刚刚入门。就在去年10月和11月,赵乃超一手带出的狼图腾变革140s和变革100s两款极致衬衫在京东、苏宁易购一上线,几度脱销。

这位雅人深致、风度翩翩的中年男子,目标是颠覆平凡,发现极致。秉承匠心,做好每一件作品。

以衬衫会友,他以极致衬衫,收获了一批志同道合的粉丝,其中不乏具有影响力的人,包过现在的合伙人,来自意大利的顶级设计师。

聊起当初的创业艰难,他戏称,当时做狼图腾和傲物网,七匹狼总部就给了一个半人,算上自己,算两个半人吧。我好奇?那半个是? 向总部借来的一个设计,忙时,这个人还要两边跑 。赵乃超聊起创业经历,调侃道。 目前这个团队已经有10多个人,这其中有潜心研究制衣的工匠,也有来自互联网行业的创业者,我们今年会从七匹狼总部搬出去,到厦门软件园二期,这样可以和互联网更近一些。

傲物网和狼图腾衬衫是七匹狼内部孵化出来的一个项目。作为一个传统的服装企业,进入互联网行业是一个不容易的尝试。傲物网团队的每一位成员,有着自己的一份理解和坚持。每一位成员都有一份共同的初心 以最合理的价格,打造最极致的产品。在快时尚当道的今天,许多服装产品为了追求利润空间,忽视了产品的耐穿性和舒适度。傲物网团队不希望在物欲横流的今天,一味求快,却忘却了衣物能给人带来的更多的实际满足。通过傲物网,用心打造出历久不衰的好产品,与大家分享。

2014年9月29日,傲物网第一件匠心打造的极致单品 变革140s衬衫正式发布,同一天,也是傲物网出生的日子。为了搜罗最优的原材料和工厂,不惜工本,遍访全球顶级的面料供应商,制衣工厂也选择了一家每天产能只有几千件衬衫的香港工厂。 为了把做工做到更极致,去年我们在制作衬衫时一英寸(2.5公分)缝制18针,现在能做到25针到28针,一般衬衫是13针到16针左右,到18针已经是很难得的,今年就能达到25针左右,非常精细耗时,但是慢工出细活,我们没有在做工上压缩成本。 赵乃超介绍。

七匹狼在中国男装企业中电商销售规模很大,尝到了甜头,七匹狼也开始探索线上线下融合的模式,但摆脱原有只把线上作为一个销售渠道的模式并不容易。

一声狼叫引发的变革

聊起傲物网的由来,有两层含义。其一:恃才傲物。实际上这是个很霸气的词,但它不等于霸气外露,不同于咄咄逼人,也许为人会很谦卑和善,它代表的是一种气度,能够有资格这样做的人定是有才华的人!他代表社会的中坚力量,一种超越卓越,渴望向上的力量。

其二:傲物是狼的叫声 嗷呜 的谐音,与七匹狼水乳相联,又代表互联网品牌的一种呐喊和声浪。

我是一匹来自北方的狼,走在无垠的旷野中。 上世纪90年代,齐秦与他的《北方的狼》红遍了大江南北。与此同时,另一曲 狼的传奇 也正在南中国浓重谱写,这正是七匹狼。

七匹狼在中国男装企业中电商销售规模最大,去年 双十一 销售额居天猫男装类目第二,今年上半年网销收入约1.3亿元,同比增超20%,但仍以清理库存为主。公司正探索线上线下融合模式。

傲物 这一声狼叫牵引了七匹狼通过互联网时代的变革之路。

据中国服装协会数据显示,2014年服装网购市场规模将超过6000亿元,比2013年增长41.5%,占中国网购市场规模的22%。服饰类商品目前已成为网络购物的第一大销售商品。但随着服装品类的同质化现象越加严重,服装消费者需求的越来越个性化,服装细分市场未来必将成为整个服装市场增量的关键点。

线上发布极致产品渐成为一些服装、电商企业吸引消费者的重要手段。 高品质、低倍率 的产品策略是未来趋势,决定了 量大款简 的生产模式。赵乃超介绍 一般中档男士服装的倍率是4-5倍,高档的服装在8-10倍,甚至更高,一件售价3000元的普拉达衬衫,成本一般不超过300元。简单来说,而一件售价600元的衬衫,成本大约在100元左右,这其中很多都被耗费在消耗不掉的库存、经销商和店铺成本之中,而我们要做的,是要把倍率控制在2倍左右,让高质量的衬衫不再是高收入群体的专享。

极致衬衫不仅注重男士外在的着装感受和形象需求,在材质、配饰以及工艺等方面的选材精益求精,更希望融入他们的内心世界。只有极致才能与众不同。 好的东西都会引发口碑传播,但我们同时也遇到了一个问题,相比女性,男性更少会向自己身边的人推荐服装,即使他自己觉得很不错。在初创阶段我们也不可能大规模的投放广告,这给初期的推广带来了难题。

与微博的一夜情

狼图腾极致衬衫的引爆点出现在2014年10月,在赵乃超看来,这与微博息息相关。

在这样一个全球性的中文社交广场,任何东西都有被随时引爆的可能。经历了太多汪峰上头条,王菲恋情之变,狼图腾衬衫异军突起,狼图腾衬衫发布这样一个话题仍然能排在第五位,成为当天排位最高的商业话题。

与微博结缘,是我们当时一个重要的正确决定 。去年赵乃超遇见了新浪闽南站的李云开,两人 惺惺相惜 。 李云开的通达干练、对互联网和微博营销的独到理解 让正处于创业孵化期的赵乃超打开了一扇窗。在今天看来,9月29日狼图腾衬衫首次面世的那场发布会,话题阅读量近2000万,位居热门话题排行榜第五位。而以极致衬衫为话题的#带你极致带你飞#,话题阅读量更是达到2300多万,狼图腾官方微博粉丝数在短短三个月就超过13万,这样的效果让赵乃超始料未及。

互联网时代下,微信和微博是两个社会主媒体,也是关注度和影响力力较大的两个平台,微信主要是在朋友圈中散播,有一定的局限性;而微博更像是一个大广场,谁都能看到,尤其是热点焦点问题,传播速度非常快。当然,我们也会尝试在微信上进行活动推广,但更多的会集中在服务上,营销推广主要还是在微博上 聊起微博营销赵乃超兴致不减,即使我们的讨论已经持续了两个小时。

什么是互联网公司?

什么是传统企业?

互联网和传统企业真正的区别在哪里?

我调侃道 互联网就是吹一个很大的牛逼,然后实现它 。

他坚持自己的工匠之心: 通过傲物网平台除了要将产品卖给客户,还要关注其传递给客户的价值,即这件产品的品牌价值和超性价比理念。我们将全世界奢侈品供应链的资源集中起来,去掉物料和营销成本,以低价战略向大众推广,就是为了向消费者传递大品牌 极致 这一理念,这也是我们品牌一直秉承的匠心精神 。

一辈子,做对一件事情,做好一个产品。

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作者:易北辰 ,小易科技创始人、畅销书《移动互联网时代》作者、移动互联网超级自媒体。

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