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猫眼电影遇上T2O,不一样的火花?

字号+作者:喻拓 来源:砍柴网 2015-04-27 21:26 我要评论() 收藏成功收藏本文

互联网思维大旗下,跨界合作已不是新鲜话题,各种不同的平台撞出的绚丽的花火,也早已得到大众的认可。那么,电影选座服务平台和电视屏幕碰撞在一起,又能碰出怎'...

互联网思维大旗下,跨界合作已不是新鲜话题,各种不同的平台撞出的绚丽的花火,也早已得到大众的认可。那么,电影选座服务平台和电视屏幕碰撞在一起,又能碰出怎样的火花呢...

互联网思维大旗下,跨界合作已不是新鲜话题,各种不同的平台撞出的绚丽的花火,也早已得到大众的认可。那么,电影选座服务平台和电视屏幕碰撞在一起,又能碰出怎样的火花呢?

美团猫眼电影遭遇T2O

4月22日,微博大号@电影通缉令发布了一条有意思的电影购票优惠信息,大概就是用户可以在当晚收看CCTV6频道,扫码优惠购买美团猫眼上《何以笙箫默》电影票。

那么,问题来了,为什么扫CCTV6的二维码出来的是美团猫眼电影票信息呢?其实,这只是猫眼电影和CCTV6的一次尝试性合作,多屏互动,用户在收看电影相关节目时,可实时扫码购买电影票及相关服务。此种模式也可以称之为电影行业的 T2O 模式。

何为T2O? T2O 即 TV to Online (从电视走到互联网上),传统的电视通过电视节目及电视剧、电影等形式的影音节目达到吸引用户的目的,进而向企业收取高额赞助费及广告费,整体收入模式单一,电视机功能也较为单一,可简单看作是大号播放器。T2O模式则利用电视媒体将电商平台和品牌商实现无缝对接,让消费者者能够轻而易举地买到在电视上所看到的东西。

近两年,国内O2O概念大兴,各行各业纷纷扎入,业内大佬更是大胆预测O2O将是下一个万亿市场。如同现在的互联网行业,O2O行业快速发展,正扮演着互联网和传统行业大融合的催化剂。随着行业发展,O2O行业也延伸出众多细分领域。互联网电视大热背后,我们可以看到电视屏幕更快的和互联网发生关系,联网、交互,一个都不少。如此背景下, T2O 概念应运而生。

在 T2O 领域,国内也早有不少成功案例。2013年,《舌尖上的中国》播出后,顺利赢得万千用户追捧,节目播出后淘宝紧接着推出了 舌尖上美食 购物频道,让观众边看边买。《舌尖上的中国》播出的第5天,已有5844791人在该网站搜索零食特产,2005万人浏览过相关美食页面,成交729万余件。再如真人秀节目《女神的新衣》,商业合作形式更加前置,观众可以直接购买到节目中出现的衣服配饰。

在 T2O 领域,电影行业表现同样精彩。在4月22日北京国际电影节晚播出的第五届北京国际电影节电影频道 华语电影新焦点单元推介盛典 聚光e夜上,观众通过扫描央视6台二维码,三轮抢票在总计不到三分钟的时间内,6万张《何以笙箫默》、《左耳》预售券被一抢而空,参与人数近百万人。

T2O 模式的出现,其实意味着传统电视大号播放器的时代已经终结,未来更多会的多屏互动,用户会在观看节目过程中形成购买冲动,并最终通过大屏幕实现购买。

T2O模式的利与弊

2014年初出现T2O概念开始在国内出现,而在国外,这一模式早已有了成功的案例。T2O模式的实质是将传统媒体、电商平台、品牌商三者串联成一个闭合的产业价值链。2015年初,这一模式得到逐渐升温,但是从这一年短暂的发展来看,行业整体的规模效应还没体现出来。

首先,这一模式让电视台得以转变以往 被投放广告 的被动局面,自行挑选合作商户,或根据广告客户需求定制内容,获取主导权。让电视台得以通过制作、销售衍生品等方式进一步延伸产业链,使其具有多个产品,从而提升回报率,产生共生效应。而利用粉丝经济,不仅为电视台积聚人气、增强影响力,还能衍生其他商业操作模式,加强与观众之间的互动。

对于电商来说,电视台无疑是一个强大的展示平台,广告到达率高,通过节目形式的变化又可以实现对不同产品的推广。对品牌商而言,T2O将广告和销售环节彻底打通,能够直接见到经济效益,并且借助电视节目的影响力实现自身产品关注度指数级的增长。然而,尽管从表面上,T2O模式无论是对于电视媒体、电商平台、品牌商还是消费者来说都百利而无一害,但是他所带来的效果却并不如他所表现的优势那样让人欣慰,追其原因,可能有以下几点:

比如商家选择的产品与市场需求并不匹配;粉丝经济尚未完全建立起来,观众也还没适应这种消费习惯;电视剧在开播之前无法预知之后的收视率,这会给参与的电商带来一定风险,致使现阶段电商参与度不高。

猫眼T2O,未来怎样玩?

从结果上来看,T2O模式已得到行业认可,有序的尝试也获得丰厚的成功回报。无论是电视节目购物也好,真人秀边看边买也好,再延伸到各种服务,在不同的领域都有过尝试。羊年春晚期间,主持人鼓动用户跟着节目一起摇一摇抢红包,其实也是可以看做是T2O的一种。玩法越来越多,观众的接受度也会大幅提升。

猫眼作为国内第一大电影在线选座平台,现阶段拥有海量的用户资源,再连接电视节目,比如CCTV6和湖南卫视相关的电影预热节目上,用户可以直接扫码购买当期节目上的电影票。

从模式来看,猫眼T2O或许不仅仅是承担卖票的角色,还可以深度的参与到电影宣传工作,甚至是前期的制作过程。以最近票房大卖的《速度与激情7》为例,发行方邀请几大主角在电视节目中同台互动。一方面,这种新的电影营销模式让用户购票更简。另一方面,这种玩法也是丰富的电影营销的模式。

另外,在电影拍摄初期,猫眼完全可以在平台上发起演员招募的活动,接纳用户参与到电影的前期制作,让用户更有参与感。随着电影T2O行业的发展,类似的玩法还会有很多,猫眼电影的体量足以和电视台一同营造更大的影响力。

毫无疑问,每一个新事物的诞生都伴随着机遇与挑战,每一次尝新都意味着成功与风险。对于猫眼电影的CEO王兴来说抓住每一次变革的机会,利用互联网带来的效益,去做更好的电影,去创造更多的票房奇迹,已俨然成为他的使命。

无论这次猫眼电影与CCTV6的联姻成功与否,这至少是一次新的尝试,有尝试才会有新的希望。而更令人欣喜的是,在短短几年,猫眼电影的发展比我们想象的要快,他的服务模式更加完善,用户体验越来越棒。

有理由相信,电影T2O会在服务观众观影需求的这条道路上会越走越远,在未来,电影T2O模式将会融合和拓展更多的渠道,以更多的形式和形态呈现在大众眼前。

文/喻拓 微博:@喻拓Yt

TMT观察员,新媒体营销实践家。

每日为大家分享最前沿商业评论及新媒体营销知识。

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