业界

盘点那些电商寡头身边的搬运工

字号+作者:猪三藏 来源: 2014-12-05 11:42 我要评论() 收藏成功收藏本文

2014年1月,京东正式申请上市,预计5月能够挂牌;紧接着,腾讯入股京东的消息引爆了整个互联网行业。腾讯+京东的梦之队组合或许暂时不能撼动阿里巴巴的地位,但'...

从目前来看,电商无疑要在2014年的中国互联网市场写下浓厚的一笔。

2014年1月,京东正式申请上市,预计5月能够挂牌;紧接着,腾讯入股京东的消息引爆了整个互联网行业。腾讯+京东的梦之队组合或许暂时不能撼动阿里巴巴的地位,但是也将其余电商网站远远甩在了身后,并且对阿里直接产生冲击。

就在刚刚过去的5月22日,正如预计的那样,京东正式上市,瞬间成为仅次于腾讯和百度的中国第三大互联网上市公司。再次为电商行业注入一剂强心针。同时,也对所有的电商人都提出一个问题:电子商务行业是真的进入寡头时代了吗?

从目前来看,5月22日京东上市一定是2014年电商行业最精彩的一幕。只是我们不能忘了一直同样对资本市场 虎视眈眈 的阿里。尤其是之前的消息称阿里将获得150亿到200亿美元的估值,甚至其有机会成为美国历史上最大IPO的背景下。2014年的中国电商行业一定会有更加绚丽的篇章。

我个人认为,如果说过去阿里和京东是电商巨头,那么今年通过得到资本市场的肯定,无疑会让这两家公司从巨头跨入寡头的时代。但是,聚美优品的上市,又在提醒我们,当阿里、京东在大量蚕食B2B、B2C市场之时,还有一群同处电商市场的公司也在 野蛮生长 。也许不如寡头那么绚丽,但是一样有足够的戏份在有限的舞台展示自身的魅力。

唯品会,一个务实的卖水人

如果在几年前,你很难想象得到,唯品会的广告中会以 特卖 为核心,打造出 这是一家专门做特卖的网站 的广告语。毕竟,在2008年上市时,唯品会以奢侈品为主要商品,全面模仿Gilt的运营模式,定时定量推出打折奢侈品。甚至提供正品保险(消费者买到假名牌即全额退款)。

但是由于多方面原因,这一模式并未取得成功。

不过唯品会很快开始转型,逐步舍弃一线品牌,布局更符合国内情况的二三线品牌,在与供应商合作中也采用在当时的环境下较为合理的方式,再辅助合理的营销策略和物流体系,使唯品会完成了一次华丽的转身。甚至一度成为第五家市值超过100亿美元,在美国或香港上市的中国互联网公司。

或许,唯品会骨子里依然带有一丝奢侈品电商网站的傲娇,从斥资千万冠名我是歌手到力邀张亮代言,以及计划在第二季度大力发展奢侈品电商业务的计划,处处彰显出 高大上 的气息。

只是如今的唯品会似乎遇到了一些小小的问题。

据悉财报显示,唯品会2013年的营收相较2012年有明显下降,同时,同行之间对于唯品会模式的复制也让唯品会倍感压力。

不过,从一个电商行业 卖水人 的角度来说,唯品会在卖的或许就是恒大冰泉。奢侈品的基因决定了高大上的定位,而务实的本质似乎与恒大冰泉的广告语 恒大冰泉,做饭更香 不谋而合。

99无限,一个饮用水的搬运工

阿里上市申请的背后还有一个重要的数字,就是2013年全年移动端交易达到2320亿,占整体的15%。而2011年和2013年的数据分别为1.77%和6.87%。

同时,根据艾瑞咨询提供的2013年中国移动购物企业交易规模市场占比中显示,淘宝、京东和腾讯的比例分别为76.1%、5.2%和1.5%。还有一个占比高达14.7%的 其他 ,99无限就藏在这里。

2013年10月,99无限在澳大利亚上市,根据财报显示,99无限在2013年全年贡献了49.6亿元人民币的移动购物市场交易额,在2013年移动购物整体交易额1676.4亿元人民币中,占比达到2.9%。

这一数字与99无限对于自身的角色定位有直接关系。

在电商产业链中,99无限目标一直很明确,通过搭建平台,对接传统银行和中小型商家。打造出一个独特B2B2C型商业模式。

简单来说,就是分别为传统银行和中小型商家定制化服务。对于传统银行来说,急需一个能够在不影响现有体系的前提下,进入电商市场的定制化需求。而对于中小型商家来说,则需要降低成本,打通自己与用户,与银行之间的三方渠道。

要做到这些,看似简单,但是都建立在大数据的基础上。而99无限也在数年前就开始了数据的积累。

99无限作为一个卖水人,或许卖的是农夫山泉,就像农夫山泉的广告 我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

聚美优品,一个亲民的搬运工

就在阿里之前,这家叫做聚美优品的公司就正式提交了招股书。只不过并没有引起人们的广泛关注。如今,聚美优品正式上市。

或许正如一些媒体的描述,聚美优品上市是 屌丝 继续 逆袭 ?

的确,相对于不少电商,聚美优品的成长经历似乎与以烧钱著称的电商行业格格不入。

从最初获得徐小平,到随后红杉,华兴等几家风投总计1300万美元左右的投资之后,聚美优品再也没有进行过任何一轮融资。这与其余电商动辄上千万甚至上亿的融资模式大相劲庭。

同时, 为自己代言 的营销模式也与电商代言的模式显得格格不入。似乎 屌丝 这个称呼用在聚美优品身上并不为过。

但是正是这个 屌丝 ,创造了3年营收增长20倍,连续7个季度盈利的模式。

值得一提的是,作为一个以化妆品行业的垂直电商,聚美优品也赶上了中国化妆品行业整体增长的背景。据Frost Sullivan报告显示,中国美妆市场的零售总额将从2013年的370亿美元上升到2018年的710亿美元,平均每年有14%的增长空间。

这一背景从聚美优品直线上升的用户数和大幅增长的订单数量就能充分体现。

去年,聚美优品的总订单数就远远超过了2011年和2012年的订单总和达到3600万单,每位活跃用户的平均订单量维持在3.4单左右。

对于用户来说,聚美优品卖出的水,一定是哇哈哈。因为 爱你就等于爱自己 。

在中国,乃至世界的互联网行业中,处处存在着卖水人,他们隐藏在市场的长尾中,悄然壮大,瞬间迸发出惊人的能量。

例如曾经的站在MSN旁边的QQ,例如曾经站在google旁边的百度,例如曾经站在EBAY身边的淘宝

关于卖水人:美国西部开发的时候,大批淘金客蜂拥而去。在淘金的人群里,有一批特别冷静的家伙,他们不淘金,只卖水,为淘金客服务。淘金客看着他们胸无大志、小打小闹的样子,便想,千里迢迢来到这里卖水,一定是神经短路了。然而,日子一长,有人淘到了狗头金,一夜暴富;更多的人只淘到了碎金沙,得不偿失;有的人甚至倾家荡产。这时大家回过头来发现那些卖水的人,虽然没有暴富,但也赚了个盘满钵满,比大多数淘金客要强。

1.全客网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.全客网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:全客网",不尊重原创的行为全客网或将追究责任;3.作者投稿可能会经全客网编辑修改或补充。

网友点评